副業

【ebay】海外輸出で人気商品だけを仕入れちゃダメな3つの理由

あなたは、eBay輸出でどのような商品を仕入れますか?
「人気商品を狙う!」
間違いではありません。では、人気商品とは具体的にどのようなことか、考えたことはありますか?

人気商品=たくさん売れている商品
→eBayのSold Listingでたくさんの販売実績がある商品

ということになります。

しかし、これだけで仕入れるのはとても危険です。eBay輸出で人気商品を仕入れる際、抑えておくべき3つのポイントを紹介します。

1.ライバルの数

1つ目はライバルの数です。eBay上でSold Listingで100個以上売れている人気商品でも、現在の販売数(ライバル)が200個以上あれば、あなたの仕入れた商品はそこに埋もれてしまいます。安易に平均価格で置いておけば良いと思っているとなおさらです。

私自身、カメラ輸出に慣れてきたころ、販売実績30個以上の人気商品であるCanonのフィルムカメラを平均価格くらいで売れることを想定して仕入れましたが、なかなか売れないという経験をしました。その商品の状態は、特別良い状態(Mintで売ることができる)でもなく、極端に悪い商品というわけでもない平均的な商品でした。人気商品の中でも一番ライバルが多い価格帯で販売していたため、ライバルとの差別化を図ることもできず、長期在庫となりました。

人気商品でライバルが多い商品を選ぶのであれば、状態が良い商品(Mintで売ることができる)若しくは、状態がちょっと悪いが、相場より圧倒的に安く販売することができる商品を仕入れましょう。また、ライバルと差がつきにくい新品なら、特別な付属品を付けることができるか、安くできるかなど、差別化が必要となります。そして、最悪、価格競争になっても損失なく(若しくは損失を最低限に)することができるかを考えましょう。

2.ライバルの国籍

2つ目はライバルの国籍です。eBayで販売をしていると、
・伝票には商品価格を安く申請(=アンダーバリュー表記)をお願いします!
・関税がこんなにかかったぞ!というクレーム
など、関税が大きいことがわかります。

バイヤーの立場になって考えてみましょう。バイヤーが関税がかからない自国内で買うことができる用品を、あえて日本から買う理由は何でしょうか?安さ・日本仕様の特別製なのでしょうか? 送料・関税・配達までの日数を考えると、日本からの発送は、自国内からの発送に比べて不利になるはずです。ということは、ある商品が良く売れているからと言うだけでは、自国内での取引が中心ということもあり得ます。従って、まずは、その人気商品について、日本人セラーの販売実績を確認しましょう。そして、日本人セラーの販売価格で利益が取れるかを確認しましょう。日本人セラーが扱っていない商品であれば、送料込みで海外セラーよりも魅力的な条件(価格・コンディション)で販売できるか考える必要があります。

3.自分の店構えについて

3つ目は、自分の店構えです。ここで言う店構えとは、どのような商品を扱っているか?セラーとしての評価の2つです。

(1)どのような商品を扱っているか?
自分が出品している商品を考えてみましょう。カメラを大量に販売している中に、人気があると聞いたからと言って、新品フィギュアを1つだけ販売しても、よほど魅力的な価格でない限り、継続的に販売することは難しいです。それが趣味的なモノ・高額商品であればなおのことです。自分がバイヤーの立場で考えてみましょう。カメラ屋さんでフィギュアを買いますか?

(2)セラーとしての評価
現在のセラーとしての評価はどうでしょうか?評価一桁・二桁の新人セラーと評価三桁・四桁でTop Rated Sellerとなっているセラー、同じ商品を同じ条件で商品を売っていたらどちらから買いますか?逆に言うと、評価が高い人と勝負をするなら、魅力的な商品(価格・コンディション・付属品)を作る必要があるということです。

4.それでも売れない時はある

以上、3つのポイントについてまとめてみました。人気商品でライバルが多い商品こそ、他のセラーとの違いを考えて仕入れることが大切です。しかし、これらのポイントをすべて考慮して仕入れをすれば、すべて売れるようになるのでしょうか?残念ながらそうとは限りません。判断ミス・タイミングもあります。

そういった場合はどうするか?価格を下げる・送料無料とする・Sale機能を使うなど、利幅が小さくなっても、多少の損失を受け入れてでも売り切ることが大切です。販売経験の蓄積が大切です。人気商品!だからという理由だけではなく、これら3つのポイントを考慮して商品を仕入れましょう。

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Triver
2019年より本格的に以下項目に着手。一次情報、試行錯誤した点を発信します。せどり 楽天経済圏 FP3級 簿記2/3級 つみたてNISA iDeCo 高配当投資
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